【春秋】初学经商

　　 （一）谎言
　　 坐落在秦岭脚下的玉山镇环山绕水，山清水秀，民风淳朴。初夏的小镇暖风吹拂，让人萌生一种懒洋洋的感觉。街道干净而有序，楼房林立，景色宜人，颇有城市的气息。今天正好是许庙街逢集，人山人海，车水马龙。走在熙熙攘攘的人小儿癫痫怎么治疗好群中，我的心情陡然失落，我就要离开这熟悉的小镇，离开我刚满百天的儿子，离开我的父母亲人，去面对一种新的生活。我的心情真的很复杂，对儿子亲人的不舍，和爱人病初愈又要独自面对所有的一切，我真的不忍心，为了我爱的人，也为了我们的将来。我狠下心来，我要和他一起去面对。李峰的心情却和我恰恰相反，他特别的兴奋。他的心情我理解，在去年的那次车祸中他的腿受了重伤，在床上躺了整整四个月，现在他的腿刚刚恢复，就像笼中的小鸟重新获得了自由。他没有心思留恋家乡的美景，也没有心情体会离别的惆怅，他只想快一点到泉城，他那儿的生意已经撂下很久了。因为他有太多的责任，尤其儿子的降生给了他无限的喜悦，也让他肩上的担子更重。他一手提着行李，一手拉着我急冲冲往车站赶。我生怕他的腿伤又复发了，一个劲的让他慢点、慢点。
　　 车上，我的心情依然很纠结。透过车窗望去，如此熟悉的风景，生我养我的故乡，熟悉的人，都一点点向身后跑去，从我眼前一掠而过……可我无心观赏。一句话也不想说，我也极力的想象我以后生活的地方。颠簸中我倒在李峰的怀中一会儿就睡着了。不知过了多久，当他叫醒我的时候已经到了泉城北京治癫痫选择哪家医院。顺着他手指的方向，映入我眼帘的是堆积如山的木材。
　　 我问他；我们住哪儿？李峰指着木头说：“还在后边。”绕过木材，很里边一排低矮的简易房呈现在我的面前。我以前是听他说过他住的地方很差，但我咋也没想到是这样。打开房门，里面除了一张小床和简易的灶具就是他的衣服。因长时间没人住，这小房间更显得脏乱不堪，我的心情很是失落，放下行李就开始收拾。李峰把床简单收拾了一下就对我说：“你先坐在床上休息一下，哥来收拾。”
　　 “你给谁当哥呢？就搁那儿去吧！”因为心情不好，我的语气也有点冰冷。
　　 “我不是你情哥哥吗？”李峰没有生气，依然嬉皮笑脸。
　　 “那我天天叫你哥，以后所有的家务你都全包了。”
　　 “那你就要下岗了。”他总是那样，原则性的问题绝不让步。
　　 我懒得和他斗嘴，就躺在床上装睡。他却要我换衣服带我出去转转。我真没那个心情，因他的腿伤还未痊愈，我不想扫他的兴就勉强同意了。
　　 镜中的自己碎发披肩，面容苍白，很普通的白衬衫和牛仔裤，细长的小腿晃荡着，刘海细细碎碎半遮住的眼睛似秋水清冽。在我的脸上看不到一点初为人母的喜悦，道是让人觉得像是闺中怨妇。我也奇怪，自己生了孩子之后，体型不但没有发胖，而且是越来越瘦。我再看看李峰，他的面容依然是那样沉静，坚毅明朗的轮廓，微皱的眉头，忧伤的眼眸。我心中暗叹，也许就是他那那冷漠的脸，深沉的表情以及他的谦和与稳健，令我情不自禁的为他痴迷，一不小心就上了他的“贼船”。
　　 “别磨蹭了，快换衣服吧，我已经收拾好了。”李峰的催促打断了我的思绪。
　　 “我没什么好换的，要是嫌弃我，你自己去。”我很生气，他总是那样，对什么都很讲究，穿衣、说话。还经常要求我穿衣不要随便，说话不要高声。可是我一向生活简单，喜欢穿简单的衣服，说简单的话语，所有复杂的事情我都想得很简单，我也不想为任何人改变自己。
　　 “不换就不换吧，我们走。”他说着就拉着我出了门。泉城的街道上人头攒动、摩肩接踵，我就像被挤在罐头里的沙丁鱼一样垂头丧气，也毫无脾气。看着街上熙熙攘攘的人群，三三两两的脸上洋溢着青春与热情，曾经那些笑脸里也有我的一分子。可是不知从什么时候开始，我不再狂热于逛商场、购物，甚至是十分抵触。
　　 李峰拉着我去了兴华街，那里都是卖品牌衣服的。在一家店里，李峰让我试一套裙子，我看了看吊牌的价钱，说我不喜欢那样的款式就放下了。他却坚持让我试，我很生气，在大庭广众之下我不好发作，就说自己身体不适赌气先回去了。
　　 回到小屋我是越想越生气。去年冬天给他看腿伤，自己生孩子，公公在这儿根本就没有卖出去多少货，现在连给孩子买奶粉的钱都成了负担，更何况现在还要上新货，一车货的本钱就要一万多，我们哪里还有买衣服的钱？况且我来的时候向姐姐借了一万块钱，那可是姐姐所有的积蓄！可是，他竟然要拿着那些钱去买衣服，还要买那些牌子衣服，这岂不是“打肿脸充胖子”吗？我很讨厌这种虚荣！正想着，李峰提着一大堆衣服回来了，刚一进门就笑着说：“雪儿，我给你买了两套衣服，你来试试。”说着就把衣服从袋子里掏出来拿到我面前。我转过头冷冷说：“我一个乡野村姑穿不了那衣服，穿衣服要和自己的身份相称，温饱都解决不了还穿名牌，那不就是笨狗咋个狼狗势，让人笑掉大牙吗。”
　　 “雪儿，我知道你生气了，但你能不能听我把话说完。”李峰陪着笑脸对我说。我没有吭声，他知道我还在生气。
　　 他坐在床边，点燃了一支烟，慢慢说道：“雪儿，你不说话也行，那你就听我说，你以为我是个爱慕虚荣的人吗，我们现在的处境你也知道，这一万块钱连一车货的本钱都不够，我们该怎么办？这儿的现货也值不了几个钱，去年我出了车祸，这儿所有的人都知道我们现在没钱了，谁还愿意把钱借给我们？筹不到钱我们寸步难行。雪儿，我们必须要让这儿的人知道我们还有钱，确切的说是你还有钱，以后你不要总是穿运动装、牛仔裤，你要穿一些上档次的衣服……”李峰后面说什么我一句也没听进去，但前面那些话句句都刻在了我的心里，我无法用文字描叙自己那一刻的心情，从小母亲就教导我要诚实做人，不要说谎，可是现在，他竟然要我把谎言自编自演。自欺欺人，明明是生活落魄，却还要装得自己生活富有，不缺钱。
　　 李峰说的没错，人都很势利。来到这儿，我深刻的感觉到，自己心灵的高度永远无法逾越周围人不屑的目光，怜悯中带着卖弄，针一样扎在我羸弱的心上。生活很残酷，要保持一个人的个性真的很难，就比如我，经过几天的思量我还是同意了李峰的话，穿上了他为我买的衣服，*一次的谎言就说给了木材公司管信贷老李。在木材公司内部有一个基金会，各商户可以把卖货的钱存在里面，谁家接货经济紧张，又可以小额贷款，很方便。当然这也有很多规定，比如贷款绝不能超过贷款人在这儿所有货款的三分之一，一次性不能贷出去五万块钱等等，由于这儿的利息比正规银行高一些，外面的很多商户和农户也把钱存在这里。所以木材公司内部的基金会也是越来越大，负责信贷的就是老李。我见过老李一次，他是一个六十多岁很精明的老头，体型偏瘦，戴一副近视眼镜，喜欢从镜框上方眯着眼睛看人。
　　 老李可是大有来头，这都是李峰给我讲的。“木材公司‘三支花’，老李、老陈、张志发。”这“三支花”实际上就是三个老头子。老李管着木材公司的钱，老陈管着地皮，老张是市场上的龙头老大。
　　 星期六的晚上我们邀请老李吃饭，席间李峰不停地给老李敬酒，他叔叔长叔叔短尽是一些感激的话语。老李心里什么都明白，这小子又想找我贷款，我可得悠着点，万一他还不上钱，我的麻烦就大了，必须让他断了这个念想。“李峰啊，你的情况我也知道，本来上面是催着要你还钱的，可是我还是为你担着……”老李的话还没有说完，李峰就打断了他的话。“李叔，您误会了，我只是想请您吃个饭表示谢意，再就是介绍我媳妇给您认识。”说话间李峰就给我使了个眼色，我赶紧站起来双手端起酒杯，对着老李淡淡一笑说：“李叔，我敬您一杯，经常听李峰提起您，谢谢您对他的帮助！我叫白雪，您就叫我雪儿吧。很高兴认识您！我们今晚不提钱，就随便聊聊。”老李看着我清纯灿烂的笑脸突然间就有了想听听我的故事的欲望。我轻描淡写讲了自己在外打工的经历，言语之间有意无意的就告诉老李我自己有钱，只是钱现在放在我叔叔的奶牛厂那里挣钱，我们现在要是想上新货，我跟叔叔说一声就行，以后就不用再麻烦他了。李峰也添盐加醋的吹嘘我叔叔的奶牛厂是多么的挣钱。老李是什么人，我们的话他是半信半疑，他在心里琢磨：“不管你们有钱是真是假，我心中有数。”他只是敷衍着我们：“你们太客气了，既然雪儿的钱在她叔叔那儿能挣钱，就放在那儿别动，你们想用钱跟我说就行了。”李峰笑着说;“再次谢谢李叔！真的不用了，我以前就是不好意思用雪儿的钱，现在孩子都有了，还分什么彼此，我很快就会把那几万块钱都还了，也让您放心。”酒足饭饱之后，李峰给老李叫了一辆出租车，还硬塞给他一条好烟。
　　 回到小屋里我很难过，我没想到自己也可以把谎言说得跟真话一样，难道我也要用自己那灿烂的笑容去忽悠人吗？我也不明白那个老李为什么会前后判若两人，甚至连李峰我都看不清了。一直以来，我都认为他是一个憨厚耿直的人，可是今晚他的举动让我‘刮目相看’，明明是想找人家贷款，嘴上却说自己不缺钱……这人都是怎么了，难道生活真的会改变一个人的本质吗？那么明天的自己不知道是被环境慢慢同化，还是保持属于自己的那种本色？明天，明天我又会变成怎样的女人啊！
　　
　　 （二）应变
　　
　　 对于这儿的环境我可以慢慢适应。可对于这儿的人群，想一下子融入他们中间，不易啊！就说陈叔家的阿姨吧，她从门外看见李峰在做饭，就毫不客气的喊道：“李峰你就这点出息，媳妇来了还自己做饭，你是几辈子没见过女人吗？”我真是郁闷，她是谁啊，凭什么多管闲事。我强忍着没有吭声，但怨气都发在李峰的身上。“这地方我没法呆了，这儿都是些什么人啊！人家那样说你，你一声不吭还笑脸相迎，我真是受不了了。”
　　 “好了，好了，先吃饭吧！姨也是好人，待我像亲儿子一样，慢慢你会明白的。”说话间李峰已经把饭菜端在小桌上。
　　 “我气都吃饱了，你自己吃吧！”
　　 “哥的忍让可是有限度的，你还是悠着点。”
　　 “我就不吃看你能怎样？”
　　 “我喂你呀！”
　　 “瞧你那点出息！”我忍不住笑了。
　　 吃完饭，李峰又开始给我“上课”：“雪儿，你既然来了，就要学着适应这里的一切，尤其是适应这儿的人群。你要是整天拿着个书看，他们就会觉得你很另类，或者觉得你在这儿装文人，作秀，很虚伪。这样他们就会从心里排斥你，所以你必须学着适应他们，这首先就要从打麻将学起。”说着他就取出盒子里的麻将，跟我说这是三条，这是东风……
　　 “你这不是拉拢纯情少妇下水吗！”我瞪了他一眼。
　　 “我会游泳，你不会淹死的。”李峰笑了笑接着说：“木材公司就是一个藏龙卧虎的地方，能在这儿立足的可不是一般人。我给你先说几个这儿人人都知道的顺口溜：‘木材公司三支花，老李、老陈、张志发’；‘闫工商色、张地税狂、国税小周就是活阎王’；‘孙来运是狐狸，吴新刚是狼，合起来斗不过王运昌’；‘黑玫瑰刁、白牡丹骚、遇见母老虎逃不了’；杜队长贪、郭组长奸、丝狗（陕西方言赖皮）李刚很难缠’……
　　 “一个小小的木材公司你们还折腾得跟土匪窝一样，分帮结派、明争暗斗。那都是些什么人啊？”我打断了李峰的话。
　　 “这些都是在木材公司场举足轻重的人物。你要敬而远之，不能得罪他们。还有，这儿拉货的、卸车的、刮树皮的你也不能得罪，因为他们还有另一种身份那就是‘交易员’，说白了就是‘托’。他们大多都是当地人，在这里熟人多，来了顾客他们就会帮着我们去谈生意，谈成了我们就要适当给他们钱，背地里我们都说他们就像律师一样，吃完原告吃被告，但表面上谁也不想得罪他们，在这儿生意好不好，跟他们有着直接的关系。因而，我们和他们就是鱼水关系，谁也离不开谁。他们挣得钱表面上是我们出，实际上就是顾客出，这就叫‘羊毛出在羊身上’。这也是这行的潜规则，以后你慢慢会懂的。”李峰讲这些的时候很来劲。
　　 “不就是卖个木材吗，有那么复杂吗”
　　 “你可不要小看这个行业，这里面有很多学问。”
　　 “看来我还要拜你为师了。”
　　 “‘强将手下无弱兵’，听师傅的永远没错。”李峰说着就把我拥在怀中，还对着我的耳边柔声说：“要想会陪师傅睡，你现在就好好伺候师傅吧……”
　　 李峰急于把我培养成他的‘贴心帮手’就反复教我怎样谈生意，怎样讲价钱，怎样才能把自己的货卖出去。他也不让我整天呆在屋子里，有顾客来，他就让我跟他出去，看着他谈生意，见了那些“交易员”，他就把我介绍给他们，还说他不在的时候要他们多帮我，多照顾我们的生意。不仅仅是这些，他还要我跟着那些嫂子们学着去打麻将，他要我学会适应这儿的一切，尤其要适应这儿的人群。生活在这个鱼龙混杂尔虞我诈的大环境里，我不得不“入乡随俗”，改变不了环境，我只有慢慢地适应着并改变着自己。