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【春秋】初学经商

来源: 情感文章网 时间:2019-10-29 15:17:13

   (一)谎言
   坐落在秦岭脚下的玉山镇环山绕水,山清水秀,民风淳朴。初夏的小镇暖风吹拂,让人萌生一种懒洋洋的感觉。街道干净而有序,楼房林立,景色宜人,颇有城市的气息。今天正好是许庙街逢集,人山人海,车水马龙。走在熙熙攘攘的人小儿癫痫怎么治疗好群中,我的心情陡然失落,我就要离开这熟悉的小镇,离开我刚满百天的儿子,离开我的父母亲人,去面对一种新的生活。我的心情真的很复杂,对儿子亲人的不舍,和爱人病初愈又要独自面对所有的一切,我真的不忍心,为了我爱的人,也为了我们的将来。我狠下心来,我要和他一起去面对。李峰的心情却和我恰恰相反,他特别的兴奋。他的心情我理解,在去年的那次车祸中他的腿受了重伤,在床上躺了整整四个月,现在他的腿刚刚恢复,就像笼中的小鸟重新获得了自由。他没有心思留恋家乡的美景,也没有心情体会离别的惆怅,他只想快一点到泉城,他那儿的生意已经撂下很久了。因为他有太多的责任,尤其儿子的降生给了他无限的喜悦,也让他肩上的担子更重。他一手提着行李,一手拉着我急冲冲往车站赶。我生怕他的腿伤又复发了,一个劲的让他慢点、慢点。
   车上,我的心情依然很纠结。透过车窗望去,如此熟悉的风景,生我养我的故乡,熟悉的人,都一点点向身后跑去,从我眼前一掠而过……可我无心观赏。一句话也不想说,我也极力的想象我以后生活的地方。颠簸中我倒在李峰的怀中一会儿就睡着了。不知过了多久,当他叫醒我的时候已经到了泉城北京治癫痫选择哪家医院。顺着他手指的方向,映入我眼帘的是堆积如山的木材。
   我问他;我们住哪儿?李峰指着木头说:“还在后边。”绕过木材,最里边一排低矮的简易房呈现在我的面前。我以前是听他说过他住的地方很差,但我咋也没想到是这样。打开房门,里面除了一张小床和简易的灶具就是他的衣服。因长时间没人住,这小房间更显得脏乱不堪,我的心情很是失落,放下行李就开始收拾。李峰把床简单收拾了一下就对我说:“你先坐在床上休息一下,哥来收拾。”
   “你给谁当哥呢?就搁那儿去吧!”因为心情不好,我的语气也有点冰冷。
   “我不是你情哥哥吗?”李峰没有生气,依然嬉皮笑脸。
   “那我天天叫你哥,以后所有的家务你都全包了。”
   “那你就要下岗了。”他总是那样,原则性的问题绝不让步。
   我懒得和他斗嘴,就躺在床上装睡。他却要我换衣服带我出去转转。我真没那个心情,因他的腿伤还未痊愈,我不想扫他的兴就勉强同意了。
   镜中的自己碎发披肩,面容苍白,最普通的白衬衫和牛仔裤,细长的小腿晃荡着,刘海细细碎碎半遮住的眼睛似秋水清冽。在我的脸上看不到一点初为人母的喜悦,道是让人觉得像是闺中怨妇。我也奇怪,自己生了孩子之后,体型不但没有发胖,而且是越来越瘦。我再看看李峰,他的面容依然是那样沉静,坚毅明朗的轮廓,微皱的眉头,忧伤的眼眸。我心中暗叹,也许就是他那那冷漠的脸,深沉的表情以及他的谦和与稳健,令我情不自禁的为他痴迷,一不小心就上了他的“贼船”。
   “别磨蹭了,快换衣服吧,我已经收拾好了。”李峰的催促打断了我的思绪。
   “我没什么好换的,要是嫌弃我,你自己去。”我很生气,他总是那样,对什么都很讲究,穿衣、说话。还经常要求我穿衣不要随便,说话不要高声。可是我一向生活简单,喜欢穿简单的衣服,说简单的话语,所有复杂的事情我都想得很简单,我也不想为任何人改变自己。
   “不换就不换吧,我们走。”他说着就拉着我出了门。泉城的街道上人头攒动、摩肩接踵,我就像被挤在罐头里的沙丁鱼一样垂头丧气,也毫无脾气。看着街上熙熙攘攘的人群,三三两两的脸上洋溢着青春与热情,曾经那些笑脸里也有我的一分子。可是不知从什么时候开始,我不再狂热于逛商场、购物,甚至是十分抵触。
   李峰拉着我去了兴华街,那里都是卖品牌衣服的。在一家店里,李峰让我试一套裙子,我看了看吊牌的价钱,说我不喜欢那样的款式就放下了。他却坚持让我试,我很生气,在大庭广众之下我不好发作,就说自己身体不适赌气先回去了。
   回到小屋我是越想越生气。去年冬天给他看腿伤,自己生孩子,公公在这儿根本就没有卖出去多少货,现在连给孩子买奶粉的钱都成了负担,更何况现在还要上新货,一车货的本钱就要一万多,我们哪里还有买衣服的钱?况且我来的时候向姐姐借了一万块钱,那可是姐姐所有的积蓄!可是,他竟然要拿着那些钱去买衣服,还要买那些牌子衣服,这岂不是“打肿脸充胖子”吗?我最讨厌这种虚荣!正想着,李峰提着一大堆衣服回来了,刚一进门就笑着说:“雪儿,我给你买了两套衣服,你来试试。”说着就把衣服从袋子里掏出来拿到我面前。我转过头冷冷说:“我一个乡野村姑穿不了那衣服,穿衣服要和自己的身份相称,温饱都解决不了还穿名牌,那不就是笨狗咋个狼狗势,让人笑掉大牙吗。”
   “雪儿,我知道你生气了,但你能不能听我把话说完。”李峰陪着笑脸对我说。我没有吭声,他知道我还在生气。
   他坐在床边,点燃了一支烟,慢慢说道:“雪儿,你不说话也行,那你就听我说,你以为我是个爱慕虚荣的人吗,我们现在的处境你也知道,这一万块钱连一车货的本钱都不够,我们该怎么办?这儿的现货也值不了几个钱,去年我出了车祸,这儿所有的人都知道我们现在没钱了,谁还愿意把钱借给我们?筹不到钱我们寸步难行。雪儿,我们必须要让这儿的人知道我们还有钱,确切的说是你还有钱,以后你不要总是穿运动装、牛仔裤,你要穿一些上档次的衣服……”李峰后面说什么我一句也没听进去,但前面那些话句句都刻在了我的心里,我无法用文字描叙自己那一刻的心情,从小母亲就教导我要诚实做人,不要说谎,可是现在,他竟然要我把谎言自编自演。自欺欺人,明明是生活落魄,却还要装得自己生活富有,不缺钱。
   李峰说的没错,人都很势利。来到这儿,我深刻的感觉到,自己心灵的高度永远无法逾越周围人不屑的目光,怜悯中带着卖弄,针一样扎在我羸弱的心上。生活很残酷,要保持一个人的个性真的很难,就比如我,经过几天的思量我还是同意了李峰的话,穿上了他为我买的衣服,第一次的谎言就说给了木材公司管信贷老李。在木材公司内部有一个基金会,各商户可以把卖货的钱存在里面,谁家接货经济紧张,又可以小额贷款,很方便。当然这也有很多规定,比如贷款绝不能超过贷款人在这儿所有货款的三分之一,一次性不能贷出去五万块钱等等,由于这儿的利息比正规银行高一些,外面的很多商户和农户也把钱存在这里。所以木材公司内部的基金会也是越来越大,负责信贷的就是老李。我见过老李一次,他是一个六十多岁很精明的老头,体型偏瘦,戴一副近视眼镜,喜欢从镜框上方眯着眼睛看人。
   老李可是大有来头,这都是李峰给我讲的。“木材公司‘三支花’,老李、老陈、张志发。”这“三支花”实际上就是三个老头子。老李管着木材公司的钱,老陈管着地皮,老张是市场上的龙头老大。
   星期六的晚上我们邀请老李吃饭,席间李峰不停地给老李敬酒,他叔叔长叔叔短尽是一些感激的话语。老李心里什么都明白,这小子又想找我贷款,我可得悠着点,万一他还不上钱,我的麻烦就大了,必须让他断了这个念想。“李峰啊,你的情况我也知道,本来上面是催着要你还钱的,可是我还是为你担着……”老李的话还没有说完,李峰就打断了他的话。“李叔,您误会了,我只是想请您吃个饭表示谢意,再就是介绍我媳妇给您认识。”说话间李峰就给我使了个眼色,我赶紧站起来双手端起酒杯,对着老李淡淡一笑说:“李叔,我敬您一杯,经常听李峰提起您,谢谢您对他的帮助!我叫白雪,您就叫我雪儿吧。很高兴认识您!我们今晚不提钱,就随便聊聊。”老李看着我清纯灿烂的笑脸突然间就有了想听听我的故事的欲望。我轻描淡写讲了自己在外打工的经历,言语之间有意无意的就告诉老李我自己有钱,只是钱现在放在我叔叔的奶牛厂那里挣钱,我们现在要是想上新货,我跟叔叔说一声就行,以后就不用再麻烦他了。李峰也添盐加醋的吹嘘我叔叔的奶牛厂是多么的挣钱。老李是什么人,我们的话他是半信半疑,他在心里琢磨:“不管你们有钱是真是假,我心中有数。”他只是敷衍着我们:“你们太客气了,既然雪儿的钱在她叔叔那儿能挣钱,就放在那儿别动,你们想用钱跟我说就行了。”李峰笑着说;“再次谢谢李叔!真的不用了,我以前就是不好意思用雪儿的钱,现在孩子都有了,还分什么彼此,我很快就会把那几万块钱都还了,也让您放心。”酒足饭饱之后,李峰给老李叫了一辆出租车,还硬塞给他一条好烟。
   回到小屋里我很难过,我没想到自己也可以把谎言说得跟真话一样,难道我也要用自己那灿烂的笑容去忽悠人吗?我也不明白那个老李为什么会前后判若两人,甚至连李峰我都看不清了。一直以来,我都认为他是一个憨厚耿直的人,可是今晚他的举动让我‘刮目相看’,明明是想找人家贷款,嘴上却说自己不缺钱……这人都是怎么了,难道生活真的会改变一个人的本质吗?那么明天的自己不知道是被环境慢慢同化,还是保持属于自己的那种本色?明天,明天我又会变成怎样的女人啊!
  
   (二)应变
  
   对于这儿的环境我可以慢慢适应。可对于这儿的人群,想一下子融入他们中间,不易啊!就说陈叔家的阿姨吧,她从门外看见李峰在做饭,就毫不客气的喊道:“李峰你就这点出息,媳妇来了还自己做饭,你是几辈子没见过女人吗?”我真是郁闷,她是谁啊,凭什么多管闲事。我强忍着没有吭声,但怨气都发在李峰的身上。“这地方我没法呆了,这儿都是些什么人啊!人家那样说你,你一声不吭还笑脸相迎,我真是受不了了。”
   “好了,好了,先吃饭吧!姨也是好人,待我像亲儿子一样,慢慢你会明白的。”说话间李峰已经把饭菜端在小桌上。
   “我气都吃饱了,你自己吃吧!”
   “哥的忍让可是有限度的,你还是悠着点。”
   “我就不吃看你能怎样?”
   “我喂你呀!”
   “瞧你那点出息!”我忍不住笑了。
   吃完饭,李峰又开始给我“上课”:“雪儿,你既然来了,就要学着适应这里的一切,尤其是适应这儿的人群。你要是整天拿着个书看,他们就会觉得你很另类,或者觉得你在这儿装文人,作秀,很虚伪。这样他们就会从心里排斥你,所以你必须学着适应他们,这首先就要从打麻将学起。”说着他就取出盒子里的麻将,跟我说这是三条,这是东风……
   “你这不是拉拢纯情少妇下水吗!”我瞪了他一眼。
   “我会游泳,你不会淹死的。”李峰笑了笑接着说:“木材公司就是一个藏龙卧虎的地方,能在这儿立足的可不是一般人。我给你先说几个这儿人人都知道的顺口溜:‘木材公司三支花,老李、老陈、张志发’;‘闫工商色、张地税狂、国税小周就是活阎王’;‘孙来运是狐狸,吴新刚是狼,合起来斗不过王运昌’;‘黑玫瑰刁、白牡丹骚、遇见母老虎逃不了’;杜队长贪、郭组长奸、丝狗(陕西方言赖皮)李刚最难缠’……
   “一个小小的木材公司你们还折腾得跟土匪窝一样,分帮结派、明争暗斗。那都是些什么人啊?”我打断了李峰的话。
   “这些都是在木材公司场举足轻重的人物。你要敬而远之,不能得罪他们。还有,这儿拉货的、卸车的、刮树皮的你也不能得罪,因为他们还有另一种身份那就是‘交易员’,说白了就是‘托’。他们大多都是当地人,在这里熟人多,来了顾客他们就会帮着我们去谈生意,谈成了我们就要适当给他们钱,背地里我们都说他们就像律师一样,吃完原告吃被告,但表面上谁也不想得罪他们,在这儿生意好不好,跟他们有着直接的关系。因而,我们和他们就是鱼水关系,谁也离不开谁。他们挣得钱表面上是我们出,实际上就是顾客出,这就叫‘羊毛出在羊身上’。这也是这行的潜规则,以后你慢慢会懂的。”李峰讲这些的时候很来劲。
   “不就是卖个木材吗,有那么复杂吗”
   “你可不要小看这个行业,这里面有很多学问。”
   “看来我还要拜你为师了。”
   “‘强将手下无弱兵’,听师傅的永远没错。”李峰说着就把我拥在怀中,还对着我的耳边柔声说:“要想会陪师傅睡,你现在就好好伺候师傅吧……”
   李峰急于把我培养成他的‘贴心帮手’就反复教我怎样谈生意,怎样讲价钱,怎样才能把自己的货卖出去。他也不让我整天呆在屋子里,有顾客来,他就让我跟他出去,看着他谈生意,见了那些“交易员”,他就把我介绍给他们,还说他不在的时候要他们多帮我,多照顾我们的生意。不仅仅是这些,他还要我跟着那些嫂子们学着去打麻将,他要我学会适应这儿的一切,尤其要适应这儿的人群。生活在这个鱼龙混杂尔虞我诈的大环境里,我不得不“入乡随俗”,改变不了环境,我只有慢慢地适应着并改变着自己。

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